Aujourd’hui, j’ai envie de te parler d’un sujet « sensible » dans l’entrepreneuriat : l’argent !
Je dis « sensible » parce que c’est peut-être la thématique qui provoque le plus d’émotions et de remous intérieurs.
Quand je parle d’argent, je ne parle pas seulement de bien calculer ses prix, mais surtout d’assumer ses tarifs et de rester sereine à leur annonce !
Depuis le début de cette année, j’ai dédié un journal créatif à cette thématique que j’ai appelée la Médecine de l’Argent, parce que j’ai envie de dépasser un plafond de verre financier.
Au travers de collages et d’exercices de journaling, j’éduque mon système nerveux à être tranquille dans cette nouvelle énergie de succès.
Mentalement, vouloir plus de clients ou un CA plus important chaque mois fait sens. Mais si ton corps et ton système nerveux voit ça comme une grosse sortie de zone de confort et panique à l’idée d’avoir plus de responsabilités, plus de charge de travail alors que tu n’as pas le soutien en termes d’équipe pour déléguer des choses, ils vont freiner inconsciemment des quatres fers !
Si tu sens qu’assumer tes tarifs te rend fébrile, je te partage ce qui m’a aidée à être plus tranquille avec ça.
1. Incarne pleinement ton rôle de Cheffe d’entreprise
Tu n’es pas bénévole au sein de ton business. Tu as fait le choix de l’entrepreneuriat, pas de l’association à but non lucratif. La raison d’être d’une entreprise, c’est de créer de la valeur et de la richesse.
Pour toi, c’est aussi le cadre d’expérience que tu as choisi pour honorer tes rêves, tes aspirations de vie, et devenir libre et indépendante financièrement. Reste dévouée à cet engagement personnel.
2. Place ton empathie au bon endroit
Si ton narratif intérieur est « c’est la crise, les gens n’ont pas d’argent ». Tu fais fausse route.
Déjà, qu’en sais-tu ?
Ensuite, tes services ne sont pas faits pour les gens en précarité. Ils sont destinés aux personnes dont les besoins les plus essentiels sont déjà pourvus et qui ont de l’argent supplémentaire pour investir en eux.
Aie plutôt de l’empathie pour les problématiques que ces personnes ont envie de résoudre. Valorise leur démarche vers un mieux être ou une transformation. Car elles sont heureuses d’avoir (enfin !) trouvé une solution grâce à tes services ou tes accompagnements. Oui, heureuses !
3. Reconnais tes besoins de stabilité financière
L’entrepreneuriat, c’est quand même prendre un risque.
Ce n’est pas égoïste de ta part de penser d’abord à toi et à tes besoins. Au contraire !
A chaque fois que tu négocies tes tarifs à la baisse, à chaque fois que tu dis oui à une proposition qui n’est pas valorisante ou rémunératrice pour toi, tu t’abandonnes un peu plus, et tu indiques à ton corps et ton système nerveux qu’ils ne peuvent pas compter sur toi pour assurer leur sécurité.
Pire, tu sers ta clientèle à partir d’une énergie d’amertume, de manque et d’angoisse. Pas top, on est d’accord ?
4. Clarifie ta proposition de valeur unique
Aie une clarté de dingue sur ton positionnement marketing unique !
Si tu penses que toi ou une autre, c’est pareil, ce n’est pas vrai ! Cette pensée t’amène à aligner tes tarifs sur « ce qui se fait sur le marché ».
Au-delà du fait que tes besoins personnels peuvent être totalement différents de tes autres consœurs, la façon dont tu fais ton métier n’appartient qu’à toi.
Sans clarté sur tes marqueurs de différentiation, il te sera difficile d’assumer des tarifs plus justes (et parfois plus hauts) que ce qui se fait dans ton secteur d’activité.
Comme tu le vois, le sujet, ce n’est pas vraiment l’argent.
C’est ta capacité à assumer ton désir de réussite économique, sans fausse modestie sur ton expertise, ni sacrifice de tes besoins personnels.
Cultiver une posture intérieure de confiance et de tranquillité où tu sais parfaitement ce que tu offres à tes clients en termes de compétences, de résultats et de transformation, est un voyage d’introspection perpétuel !
A chaque nouvelle phase de croissance, à chaque fois que tu es sur le point de dépasser un plafond de verre, cette vulnérabilité repointe son nez !
C’est normal ! Cela fait partie du jeu ! Mais mon expérience m’a appris que plus on cultive l’amour et l’estime de soi, plus c’est facile de dire oui ou non à des propositions de collaboration !
Si tu sens que c’est un sujet sensible pour toi et que tu aimerais te sentir plus sécure et tranquille avec ça, je peux t’accompagner sur cette thématique avec mon accompagnement Je brille et j’assume !.
Crédit photo : Brooke Lark / Unsplash